發(fā)布時間:2020-12-23
中聯(lián)機械講述前言:他是一名“年輕”的“老”代理商,年輕是因為從事農(nóng)機代理銷售時間短!說他“老”是因為經(jīng)驗老道,一次做代理就選對了一家企業(yè),一款產(chǎn)品。
開封市倫忠農(nóng)機銷售有限公司“后浪”總經(jīng)理-焦倫忠
老焦一生頗具傳奇,故事精彩度不亞于cctv-17中的致富經(jīng)節(jié)目。殺過豬、開過店、走過南闖過北、做起農(nóng)機銷售的生意,3年時間靠一款產(chǎn)品年銷售額破千萬。分享老焦的四次創(chuàng)業(yè)故事激勵戰(zhàn)斗在一線的農(nóng)機人!
老焦頭一次創(chuàng)業(yè)
1988年小焦高中畢業(yè)。那個年代的高中生就是村里的文化人,文化人小焦卻沒有服從父親安排去端鐵飯碗。
老焦回憶:“當時也不明白什么是創(chuàng)業(yè),就是想自己做生意賺錢!剛能吃飽飯的村里人偶爾也會買肉打牙祭!” 小焦選擇殺豬賣肉作為進入社會的一份工作!文化人小焦在鎮(zhèn)上殺豬賣肉也是一大新聞!
小焦沒有在意周邊的流言蜚語,外人猜測小焦什么時候干不下去的時候,踏實能干的小焦卻在鎮(zhèn)上站住了腳,一干就是6年。小焦不僅收獲了人生的一桶金,也在十里八鄉(xiāng)留下了誠實本分的好名聲。
老焦的二次創(chuàng)業(yè)
人們生活水平提升,殺豬賣肉的同行越來也多!善于觀察的小焦發(fā)現(xiàn):“以往上午趕場回家吃中午飯的人,也開始在鎮(zhèn)上吃完飯后才回家,而且在鎮(zhèn)上請客吃飯的人越來越多”。
小焦決定轉(zhuǎn)讓肉鋪,并把多年積蓄在鎮(zhèn)上開了一家好的飯店!小焦又一次押對了時代脈搏,飯店給小焦帶來滾滾財源的同時也讓小焦收獲愛情和家庭!這一干就是十多年。
老焦第三次創(chuàng)業(yè)
時間如梭,小焦也成了焦大哥。地處中原的河南,也是每年小麥機收的起點。焦大哥既是小麥機收的親歷者也是見證者,焦大哥的飯店成了跨區(qū)機手的落腳點和信息站。
每年跨區(qū)機收的大家伙從身邊“轟隆隆”駛過,一次又一次的挑戰(zhàn)著焦大哥“底線”-走南闖北去賺錢。不顧家人的勸阻,跟別人合伙買臺新疆-2號小麥收去跨區(qū)!借用老焦的話:“跨區(qū)收割,就跟開印鈔車一樣”。從老焦突然加速的話速中感受到了屬于跨區(qū)作業(yè)者的“好時光”。
老焦第四次創(chuàng)業(yè)
時間來到2017年,身體有些吃不消的老焦也放棄了跨區(qū)這門生意。老焦平時開飯店,閑時還種了600畝花生地,但是每年收花生是一個巨大的挑戰(zhàn),人工費用高,勞動強度大成為了回避不了的問題。
老焦對于見到鄭州中聯(lián)自走花生收獲機的場景記憶猶新:“2個人就搞定收獲、出果、轉(zhuǎn)運。這可是個好東西”。跟前趕后的老焦在地里看別人收了2天花生!
當時花生收獲機沒有 補貼價格高,而且也是新技術產(chǎn)品!老焦回家后立刻買、立刻用。雖然市面上還有幾個品牌的花生收獲機,但是做為鄭州中聯(lián)的老用戶,他毫不猶豫的選擇了鄭州中聯(lián)的“花生收”。
看到老焦家地里跑起來的花生收,村民都跑來看熱鬧!事實勝于雄辯。老焦花生收獲機成了村里的搶手貨,當時收費100-130元/畝。后期機器實在是不夠用老焦又追加了2臺鄭州中聯(lián)的花生機,吃螃蟹的老焦當年就全部回本。
年末鄭州中聯(lián)也是就是鄭州中聯(lián)收獲機械有限公司在全國招代理商,因農(nóng)機市場整機低迷,很多代理商還在猶豫觀望。老焦抓住機會拿下當?shù)氐拇頇?,憑著多年生意積累的好口碑,2018年老焦銷售了30多臺,2019年銷售60多臺,成為鄭州中聯(lián)“代理商”,截止2020年7月,他所代理的鄭州中聯(lián)花生收獲機單一品類銷售額突破1000萬!
7月6日中午1點,38度的高溫沒有阻擋用戶看車熱情
面對“低迷的市場環(huán)境下,如何抓住了風口產(chǎn)品?”問題。老焦有自己的思考:“產(chǎn)品代理不在于多,貴于精。多關注用戶的想法,他們的需求就是生意”
后記:送我們離開的時候,老焦說:“從我個人的角度感謝鄭州中聯(lián),有前瞻性好產(chǎn)品才讓我的第四次創(chuàng)業(yè)有好基礎”。
老焦是農(nóng)機代理商行業(yè)的“后浪”,不僅僅把微信玩的很溜,同時有自己的抖音號、快手號,今年疫情期間也用這些新的傳播手段積賣貨!
通過對市場形勢的把握,2020年中聯(lián)收獲花生機的銷量再次上漲,目前已經(jīng)出現(xiàn)了供不應求,熱火朝天的場面。
低迷的市場下,農(nóng)機人應保持信心,勇于開拓創(chuàng)新。鄭州中聯(lián)收獲機械有限公司始終保持著開拓創(chuàng)新的精神,已經(jīng)創(chuàng)下了花生機連續(xù)三年產(chǎn)銷的表現(xiàn)。中聯(lián)收獲愿與廣大農(nóng)機手與農(nóng)機經(jīng)銷公司們攜手共勉,共同成長。
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